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5 Éléments Essentiels pour une Vidéo Marketing Réussie

La vidéo est l’outil marketing le plus lucratif qui soit, et il promet un engagement client plus élevé, davantage de conversions et des bénéfices accrus.  Cela fait plutôt réfléchir – et c’est préférable car les coûts engagés dans la production vidéo laissent peu de place à l’erreur une fois que les caméras se mettent à tourner.

Toutefois, le succès de votre vidéo marketing se décide le plus souvent avant que le processus de production ne soit enclenché.  Si vous remplissez toutes les conditions à la phase de planification, vous aurez votre concept, votre storyboard et la certitude que votre vidéo sera un succès – et voici les 5 éléments qui feront toute la différence.

 

N°1: La dimension émotionnelle

Que votre public soit ému aux larmes, qu’il pleure de rire ou qu’il soit stupéfait, votre vidéo doit émouvoir si votre objectif est de provoquer des réactions.  Cela n’a rien de nouveau en soi, même en cette ère du numérique, puisque la télévision perfectionne cet art depuis des décennies.

 

N°2: La pertinence

Pour toucher votre audience sur le plan émotionnel, vous devez d’abord créer un message pertinent.  On le répète souvent mais c’est la raison pour laquelle il est essentiel que vous compreniez votre public jusqu’au moindre détail.  Faites appel à leur souffrance, leurs besoins, leurs désirs, leurs peurs et vous serez en mesure de vous servir de ces connexions émotionnelles pour les rapprocher un peu plus de votre marque.

 

N°3: Les avantages, et non les caractéristiques

Il s’agit principalement de comprendre comment vendre les avantages de vos produits ou de vos services.  Les avantages ne signifient pas les caractéristiques de vos produits ni même les raisons pour lesquelles vos clients les apprécient le plus.  Les avantages que vous devez souligner sont ceux qui démontreront à votre public comment vous allez améliorer leur qualité de vie, que ce soit en réglant leurs problèmes quotidiens, en leur faisant économiser de l’argent ou en réalisant leurs rêves les plus fous.

Réfléchissez également au format et à comment présenter au mieux ces avantages dans votre vidéo.  Par exemple, il est fréquent de choisir entre une voix off ou des légendes pour ajouter une narration à votre séquence vidéo.  Trouver un artiste vocal français ou créer des légendes est la partie la plus facile ; mais ce qui compte réellement, c’est de savoir lequel des deux va susciter la meilleure réaction de votre public.

 

N°4: Une histoire

Pour mettre en valeur les avantages de votre marque, faire en sorte qu’ils soient pertinents et qu’ils interpellent votre public sur le plan émotionnel, il vous faut une trame narrative puissante.  L’art de raconter les histoires est au cœur de tout message marketing et cela nécessite un personnage auquel l’audience va pouvoir s’identifier.  Il représente le lien émotionnel entre votre audience et le message marketing qui se trouve au cœur de votre vidéo.

Toute bonne histoire doit aussi avoir un point de conflit, un problème qui met en danger votre personnage principal et qui tient le public en haleine.   Et voilà !  Vous tenez votre dimension émotionnelle et c’est le moment de présenter la solution idéale à votre audience.

 

N°5: Appel à l’action

Alors que le héros de votre histoire fait face à un désastre imminent (ou quelque chose d’un peu moins dramatique) et que l’audience est pleine de compassion, il est temps de présenter votre marque.  C’est vrai, vous êtes la réponse à tous leurs problèmes et si votre vidéo touche leurs cordes sensibles, il ne vous reste plus qu’à faire un appel à l’action puissant pour conclure l’affaire.

Ne perdez jamais de vue votre objectif : même si vous utilisez l’humour, la peur ou toute autre émotion pour mobiliser votre public, le but n’est pas de les faire rire ou de leur faire peur.  Votre objectif doit susciter l’action et persuader votre audience d’acquérir vos services.  Votre appel à l’action est votre message final – faites-en bon usage.